事業主として、あなたはあなたの顧客基盤があなたの会社の生命線であることを痛烈に認識しています。新規顧客の着実な流れはあなたのビジネスを成長させ、あなたの会社のビジョンを実現することを可能にします。

OPENフォーラムのコミュニティメンバーであるFarzana Iraniは、バーチャルビジネスを含むすべての中小企業にとって強力なクライアント基盤の重要性を認識しています。オンラインビジネス?」

7つのステップからなるアプローチが、新しい顧客を引き付けるのに最も効果的であることがわかりました。

あなたの理想的なクライアントを特定する

あなたが求める消費者の種類を知っていれば、顧客を探す方が簡単です。あなたの理想的な顧客の複合物がなければ、あなたはおそらくどこから見始めるべきかわからないでしょう。

プレミアコンテンツソースのプレジデントであるOPENフォーラムコミュニティメンバーのNicole Beckettは、次のように述べています。「これらのタイプの人々を幸せ、悲しい、怖い、安心させるものを考えてから、自分たちの生活を少し楽にする方法について考えてください。」

あなたの理想的な顧客の焦点を絞り、そのようなすべての女性、すべての男性またはすべての団塊の世代など、幅広いターゲット市場声明をすることを避けます。そのような広大な人々のグループにアピールする製品はほとんどなく、市場を誇張しすぎると、クライアントを引き付けるための実行可能なターゲット戦略を立てることができなくなります。

2.あなたの顧客が住んでいる場所を発見

ターゲットとする顧客を念頭に置いて、「発見される可能性がある場所(メディア、オンライン、オフライン、メールなど)を特定してからメッセージを作成する」と、EastのCEO兼最高マーケティング責任者、Jeff Motterは述べていますベイマーケティンググループ。

あなたが顧客を探す場所は、あなたのビジネスの性質によって異なります。いくつかの良いオンラインの場所はあなた自身のものと同様または相補的なビジネスのものを含むフォーラムとソーシャルメディアページを含みます。オフラインでは、業界の会議や大会でたくさんの潜在的な顧客と出会うことができます。

3.ビジネスの内外を知る

あなたの業界を完全に理解し、あなたの製品やサービスについてのしっかりとした知識を持っていることは興味のある顧客を引き付けることができることに重要です。あなたの製品が前後に分かれば、その事実は明らかになります。ホームページ制作 佐賀あなたの提供物に興味がある人は、あなたがどれほど知識があるかを知ることができ、あなたの援助を求めます。

4.自分を答えにする

潜在的な顧客にあなたのサービスを試すための正当な理由を提供します。それは彼らを忠実な顧客にするためのあなたの最初のステップです、とFlehx CorpのためのJason Reisのオーナーでリードプログラマー

「彼らが解決しようとしている問題を深く理解しているという価値を提供し、自分自身を確立してください」と彼は言います。「これは、ウェビナー、ブログ投稿、ゲストブログを通じてコン​​テンツを作成し、そこにアクセスして人々と物理的にネットワークを形成するという形を取ります。これらすべてから、あなたはフォローを引き付けるようになります、そしてあなたが構造化されたセールスファネル設定を持っている限り、あなたはフォロワー/ファンを有料の顧客に変えることができるでしょう。」

5.ダイレクトレスポンスマーケティングを試す

顧客と連絡を取り合い、顧客に接触するための最善の策は、戦略を使用して、Eメールリストへの参加や追加情報の要求など、特定の行動を完了させることです。

あなたのターゲット市場に向けられたメッセージを作成しなさい、モターを示唆している。「ファンネルに広告を掲載するために無料で価値のあるものを提供することで、理想的なクライアントを引き付ける広告を作成する方法を学びましょう。重要な結果に焦点を当てるように教えてくれるので、ダイレクトレスポンスマーケティングの実践についてできる限り学ぶことができます。理想のオーディエンスに、彼らがあなたと一緒に働かないためにばかにならなければならない理由を説得力のあるメッセージを作成してください。彼らにあなたが彼らの痛みを理解しているのを見せてください、そして彼らがあなたなしで彼らができるよりも速くそして安価に消えることができます。」

6.パートナーシップを築く

補完的なサービスを提供する企業と提携することで、シナジーを活用する機会が得られます。これは、ビジネスを構築する上で非常に効果的です。たとえば、SEOを専門とする会社がある場合は、Webサイトを構築するビジネスと提携することを検討してください。

他の事業主や顧客との関係を築くことで、すべてのことを話し終えたら、クライアントベースを構築するのに役立ちます、とBeckettは示唆しています。「人間関係の構築に焦点を当てる。あなたの関係が強くなればなるほど、あなたの顧客はあなたのことを彼らの友達に話す可能性が高くなります。そして、彼らが戻ってくる可能性が高くなります。」

フォローアップ

Orange MudのCEOであるJosh Spragueは、ビジネスを始めようと努力した後は、常にループを閉じることを忘れないでください。「フォローアップのタスクを設定し(送信したサンプルのフォローアップなど)、そして計画を実行することを忘れないでください。この単純なステップを実行することで、顧客基盤を確実に成長させることができます。